每个做上银直线导轨代理的人，都有不同的故事，每个故事，都是一段回忆，今天，我也来讲讲一个深圳上银直线导轨代理商的故事。我们雅威达公司，在深圳有一家研发生产数控机床的客户，一直在用我们代理的上银直线导轨，跟他们合作了将近 5年，由于之前一直是分给一个业务员在跟进，订单量也还好，每个月10万左右的订单额，但是去年下半年到现在再也没有合作，业务员也有一直在跟进，就是没有接到后面的订单。今年5 月份，这个业务员离职了，丢给业务助理去追踪，也是没有消息回来。

我们上银直线导轨代理商的库存大，虽然是我们的优势，但也是我们的压力。每一笔业务，我们都很珍惜。中秋节的时候，我借着给他们送一份之前欠开发票的机会，没有打招呼就亲自给他们送发票过去。到了办公室我直接找到负责采购的陆经理，他很惊讶怎么一个发票亲自送过来，当然也很久没见面，他看了我说了一句，几年不见怎么从当年的小伙子变成现在的胖子了，然后就到会议室坐下来聊一会，嘘寒问暖之后，我也把自己公司这些年的发展给他说了一遍。聊得差不多当然就谈到怎么不跟我们合作上银直线导轨的事，他也很实在，说了中间是因为业务报价跟其他友商有一点差距，我心里很明白价格贵是什么原因，然后就问他能否给到别人的价格我参考，他也很爽快的给我看了别人的合同价，这次我知道这个客户我能做回来了，因为今年我司有了出厂价的条件，完全是可以匹配了别人的价格，回来之后根据他的价格给他回复了可以接单的情况，也通过保证交期，我们签了一张订单，交货也很顺畅。

   第二周给他打了电话，跟他做了交货后上银直线导轨是否已经在使用，品质是否有问题的回访之后，跟着同样的定单又下过来了。就这样他把每个月的用量计划都提前给了我，问他怎么这么相信我，他说只因为跟我们合作不用担心售后的问题，因为以前我们是去他公司服务最勤快的一家供应商，只是后来价格卡住了。希望我们还能跟之前一样的服务！一直到现在我们也合作的很愉快。

    我们都只是在坚持，一个深圳上银直线导轨代理商12年的坚持。希望这份坚持，能给自己，给我们的客户一份帮助。